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歐路莎布局2017 三年內完成幾個小目標

2017/5/15 10:26:07品牌:歐路莎衛浴手機訪問

近日,歐路莎2017營銷峰會在“轉折之城,會議之都”遵義正式召開。歐路莎高層、營銷團隊及全國數百名經銷商齊聚一堂,共商歐路莎2017發展小目標。

作為中國衛浴十大品牌和智能衛浴十大品牌,歐路莎19年的風雨歷程見證了中國衛浴行業特別是智能衛浴領域的發展變遷,以自身行動踐行質造強國、智造強企的社會責任,并在技術提升、科研創新、渠道變革、終端服務等各條戰線取得了卓越的成果。

歐路莎2017營銷峰會在遵義召開

歐路莎2017營銷峰會在遵義召開

作為中國智能衛浴的龍頭企業,歐路莎2016年的表現十分搶眼。去年4月,歐路莎成立“智能馬桶廁所革命”公益行動小組,為浙江臺州市的16所公共廁所進行了免費的升級改造,一批全新的智能馬桶進入臺州公廁,備受市民歡迎;9月,在備受世界矚目的杭州G20峰會上,歐路莎領銜臺州智能馬桶品牌進駐各國首腦下榻的賓館,打破了高端酒店選用外國品牌的局面;10月,中央黨校訂購的歐路莎一千多臺智能馬桶正式安裝;今年1月,臺州市智能馬桶行業協會理事長、歐路莎衛浴董事長林華友在臺州市委副書記、市長張兵帶領下,偕同臺州幾家智能馬桶企業,做客央視《對話》節目,暢談國產智能馬桶的現狀和未來發展,開啟了衛浴行業首次在央視平臺探討行業發展的先例,也推動了智能馬桶熱潮的持續升溫。

博天堂航母此外,在去年9月,歐路莎榮膺“2016紅點國際設計大獎”,再次驗證了歐路莎的品牌和設計實力。

不遺余力提升產品質量和品牌

歐路莎董事長林華友

歐路莎董事長林華友

博天堂航母在營銷峰會上,林華友表示,國產智能馬桶進駐G20主會場及歐路莎智能馬桶進駐中央黨校,這不僅充分肯定了中國品牌的質造和智造實力,也說明了歐路莎的產品越來受消費者歡迎。

一個好的企業都要注重工匠精神。林華友強調,產品有價,品牌無價,要做出一個好產品,不是一兩個月、一兩年就能夠做好。首先,企業文化決定了一個企業能不能做好質造和智造。如果你的高管和員工流動量很大,你怎么會去沉淀工匠精神?你的企業文化、你的定位、你的產品等方方面面都要具備工匠精神的基礎。 要把精力、能力、財力都要投入到細節、投入到產品研發、技術攻關上。

博天堂航母在未來,林華友給歐路莎提出了三個小目標:千店目標、三年內走入資本市場、增買土地建立智能衛浴產業園區。并承諾歐路莎將不遺余力地提升產品質量,對智能產品的售后服務負責。

三年內歐路莎將進入全面發展和沖刺新階段

歐路莎總經理梅素彬

歐路莎總經理梅素彬

本次營銷峰會的主題是:“征程——我們在路上”,這其實是有深刻的用意。歐路莎經過19年的發展,今天對歐路莎來說,前面的19年只是搭建了一個平臺,只是做了一些基礎性的鋪墊,接下來歐路莎將向著更高更強的目標前進。這次峰會把的主題定為“征程——我們在路上”,是因為對歐路莎的發展歷程來說,歐路莎還有很長的路要走,還在長征的路上,之所以把會議地點選在遵義,也就是我們想弘揚長征精神,重走長征路。

博天堂航母“接下來,我們將從平臺為王向內容為王轉變”,梅素彬介紹,接下來歐路莎的每個平臺都將向縱深發展,這需要從量變到質變的過程。為此,梅素彬對歐路莎提出了三年規劃:2017年,全面啟動“千店計劃”,徹底完成全國省會城市和重點地級空白城市的開發;2018年,全面完成空白的地級城市和部分優質縣級市的開發,評估并調整現有發展無力的地區;2019年,繼續調整發展無力的地區,歐路莎進入全面發展和沖刺新階段。

針對如何扶持經銷商,凝集并激發經銷商的潛力,梅素彬也給出堅定的答案:這么多年來歐路莎倡導的企業文化就是人性化的企業文化,我們對所有的歐路莎家人都是用家的文化去感染他們、凝聚他們。歐路莎經銷商的任何困難和任何問題,歐路莎總部都有責任和義務幫他們解決。

新零售模式+全包家裝合作雙規運行

目前,在國家提倡智能制造的的大背景下,智能衛浴迎來了全新的大發展局面,在智能衛浴高發展的同時,歐路莎也提出了新的戰略規劃。歐路莎第一個要實行的就是“千店計劃”,三年內實現全國地級市及全國較強縣網點全覆蓋;第二個是打造全新的運營模式,先以部分地區為試點,只要是加入歐路莎的代理商,歐路莎不僅授予品牌經營權,還會手把手教授經銷商如何開店、如何運營,強化經銷商盈利能力;第三個是強化產品定制化,提供更具個性的產品和更細致的服務,在產品上推進高端桑拿房、光波房產品定制,同步推進簡易博天堂航母定制。最核心的是推進整個衛生間的全定制,推進現代浴室柜的全定制。消費者只要提出需求,歐路莎就會根據需求提供整個衛生間的全定制。

博天堂航母此外,在渠道拓展上,歐路莎將通過網絡渠道和實體店的結合,打破線上、線下之分和虛擬實體之分的格局,推進線上、線下相結合的新零售模式。這種新零售模式是利用互聯網和大數據,將“人、貨、場”等傳統商業要素進行重構的過程,包括重構生產流程、重構商家與消費者的關系、重構消費體驗等 。

同時,推進全包家裝合作。這種模式分為兩種:一種是推進公司與大型房企、全包(含互聯網)家裝公司達成戰略合作,經銷商支持和服務;另一種是銷商直接與全包公司合作,公司提供全包產品。2017年,歐路莎將針對性的開發全包產品,并大力提升服務準備工作,通過全包家裝合作拉動業績增長。

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